Nouveau marché européen sur Amazon : Amazon.nl

Depuis le 10 mars 2020, il est désormais possible d’acheter plus de 100 millions de produits de 30 catégories différentes sur le marché néerlandais amazon.nl. Avant, depuis 2014, il n’était que possible d’acquérir des livres électroniques et des liseuses kindle sur amazon.nl. La traduction des produits allemands en langue néerlandaise ainsi que le transfert à amazon.de est déjà une procédure courante depuis plusieurs années. À la suite de cette stratégie, Amazon devient un rival sérieux pour bol.com (bol.com b.v.) le leader du marché néerlandais, qui en 2018 avait un volume d’affaires d’au moins 2,1 milliards d’euros.

Il y a quelques mois, Amazon avait déjà annoncé que les entreprises manufacturières et les commerçants néerlandais ainsi que les entreprises manufacturières et les commerçants étrangers pouvaient immédiatement s’inscrire au lancement de amazon.nl pour vendre dès le début. Jusqu’au lancement, ils pourraient établir leur logistique (stock d’inventaire, expédition via Amazon FBM ou Amazon FBA) et planifier le contenu (images, titre, puces, description de produit, détails de produit, mots de recherche, contenu A+).

Amazon.nl - nouveau marché européen sur Amazon
Amazon.nl – nouveau marché européen sur Amazon

Table des matières

Diversité des produits et concurrence concernant le lancement sur amazon.nl

Les catégories et les marques les plus importantes pour Amazon telles que la mode (vêtements, chaussures, montres), les appareils électroniques et les ordinateurs, bébé, enfants et jouets, livres, musique, nourriture et boissons sont déjà en ligne.

Des marques connues telles que Bosch, Lego, Bose Philips, Hunkemöller et Rituals profitent en fonction de vendeur déjà des avantages de amazon.nl pour certaines parties de leurs portefeuilles. Mais pour autant les produits offerts dans toutes les catégories sont encore assez limités. Par rapport à amazon.de ou amazon.co.uk la structure SERP (ce qui signifie le genre, la variété et l’ordre des produits dans les résultats après une demande de recherche) n’est pour le moment sûrement pas encore parfait pour les utilisateurs. Les SERPs vont changer rapidement en raison de la quantité croissante des données sur Amazon et du fait que de nombreuses marques suivront au cours des prochains mois.

Qualité réelle des données sur les produits : Contenu et SEO en néerlandais

Pour l’instant, la plupart des marques semblent d’alimenter amazon.nl avec des informations de produits traduites automatiquement. En outre, il existe de nombreux sites de produit où les informations de base sont manquantes ou incomplètes – par exemple, seulement 3 des 5 puces possibles sont utilisés qui délimite la visibilité en raison des mots clés manquants et conduit à un manque de puissance persuasive car les spécificités importantes des produits sont absentes. En ce qui concerne la courte période de préparation pour les entreprises manufacturières et la pertinence des marchés européens existants sur Amazon, ceci n’est pas surprenant.

Cependant, cela montre le potentiel extrêmement élevé de SEO sur amazon.nl de se positionner à partir du début de 2020 sans aucune dépense dans la publicité dans les positions supérieures des résultats de recherche seulement avec l’optimisation des mots clés et par la suite en convaincant les clients potentiels avec des descriptions de produits avenants dans la langue néerlandaise.

Recherche des mots clés Amazon Pays-Bas : Outils et données

Les outils-mots-clés d’Amazon utilisent principalement les suggestions de recherche officielle d’Amazon (search suggest), parce qu’elles représentent les recherches de produits des clients d’Amazon particulièrement bien. Les suggestions de recherche créées par la recherche des véritables personnes ne sont pas encore disponibles sur amazon.nl.

Notre conseil : Utilisez les suggestions de recherche, les catégories et les données du produit de bol.com qui est en ce moment le leader en commerce numérique aux Pay-Bas. Ce marché néerlandais a une longue histoire de recherche de produits de locuteurs natifs. Voilà pourquoi ces données sont très utiles pour l’optimisation des mots clés sur Amazon.

Le planificateur mot-clé de Google (Keyword planner) fournit également des données très utiles sur les mots clés. Les mots clefs trouvés là peuvent être élargis avec des dictionnaires néerlandais et des bases de données synonymes.

Utilisez les suggestions de recherche de bol.com
Utilisez les suggestions de recherche de bol.com

Contenu Amazon A+ pour des taux de conversion plus élevés

Le contenu A+ aide avec des graphiques, des textes et des tableaux de créer des pages de produits plus individuelles et séduisantes. Cet instrument de marketing est disponible dès le début de amazon.nl et il est déjà utilisé par plusieurs marques. Comme d’habitude, le texte du contenu A+ n’est pas pertinent pour la recherche d’Amazon – il s’agit de la présentation d’informations utiles ainsi que l’effet du produit et de la marque.

Amazon.nl boutique de marque (brandstore)

Les boutiques de marques sont généralement reliées via le nom du marques et/ou les annonces sponsorisées et permettent la conception d’une boutique avec des sous-pages au sein d’Amazon. Cette fonction n’est pas encore disponible sur amazon.nl.

Amazon advertising : Produits sponsorisés, marques sponsorisées, affichage sponsorisé

Les opportunités publicitaires offertes par l’intermédiaire de l’Amazon Advertising Console (AMS) et Seller Central ne sont pas encore disponibles sur amazon.nl. Le trafic et les ventes sont donc effectués exclusivement via des recherches de produits organiques, des pages de catégorie, clients ont également achetés (Klanten die dit item hebben gekocht, kochten ook), des liens de moteurs de recherche tels que Google, ainsi que de la publicité externe (influenceur, Facebook, Instagram, etc.).

Sans les bannières publicitaires « sponsored brands » et les annonces des produits sponsorisé (sponsored products), il y a une structure SERP qui n’a pas été sur d’autres marchés d’Amazon depuis des années. C’est la raison pour laquelle les classements de mots clés organiques sont (pour l’instant) extrêmement précieux sur amazon.nl.

Commentaires sur Amazon.nl

Les produits commencent généralement avec 0 commentaires sur amazon.nl. Actuellement, Amazon transfère automatiquement les commentaires de amazon.com. Une note verte frappante apparaît à l’examen avec „Gepubliceerd op Amazon.com“. En raison de ce mécanisme des marques qui sont globalement actif, en particulier les grands fabricants bien connus ont un avantage de départ et directement des pages de produits beaucoup plus attrayants.

Quand les recensions de l’UE viendront-ils ? Sur les marchés de l’UE, Amazon synchronise désormais fréquemment les critiques, de sorte que, par exemple, lors du lancement sur amazon.fr des commentaires de amazon.de sont affichés. Ceci n’est pas encore le cas pour amazon.nl.

Conclusion : Opportunités aux Pays-Bas avec amazon.nl

Le place du marché dirigeant aux Pays-Bas bol.com montre avec un volume d’affaires de plus de 2 milliards d’euros et plus de 4 millions de clients la pertinence du commerce en ligne aux Pay-Bas. Amazon offrira aux clients néerlandais une expérience d’achat intense, y compris Prime. Le volume des ventes et le potentiel de croissance grâce au marketing d’Amazon ciblé sont très élevés en 2020. Précommandez des avantages concurrentiels durables avec une stratégie professionnelle pour amazon.nl avec une analyse du marché, l’optimisation des mots clés, le contenu SEO ainsi que le contenu A+. Lorsque Amazon lance également de la publicité aux Pays-Bas, vos données de produit devraient déjà être à un niveau élevé afin d’a) avoir la chance d’obtenir autant de clics payants que possible et b) pour les utiliser aussi efficacement que possible.

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Moritz Meyer

Moritz Meyer

Gründer & Geschäftsführer MOVESELL GmbH // Themen: Software, Analyse, SEO, Academy // kontakt[at]movesell.de